導讀:基本腦圖讀后感分享誰適合看:初創企業,中小型企業的運營、營銷、產品人員作者復盤了較多個神州租車的營銷實戰案例、轉化數據,對于非大平臺出身的創業者,是非常寶貴的經驗分享。
發表日期:2019-10-03
文章編輯:興田科技
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基本腦圖
讀后感分享
誰適合看:初創企業,中小型企業的運營、營銷、產品人員
作者復盤了較多個神州租車的營銷實戰案例、轉化數據,對于非大平臺出身的創業者,是非常寶貴的經驗分享。在初創企業、小型企業,首先是很難爭取到預算去進行推廣,其次是很多人的職業定位不清晰,例如產品經理又要懂運營,又要pR,還要BD……一人身兼數職的情況下,更需要全面了解新產品的流量增長方案。
對客戶,說人話:切忌自嗨
昨天看了一篇品牌營銷的文章,提出了營銷不要“過度創意”,即只為了追求創意、“搞事情”而創意,忘記了創意的本意,是要營銷。
中小品牌常犯的毛病就是一味向大品牌看齊,創意有了,卻沒有轉化,甚至客戶只記住了創意,根本不記得品牌。
最根本的,是要向流量要轉化,書里舉了百雀羚刷屏的案例,非常有參考價值。當你追求“刷屏現象級”、“10w+”時,首先要記住,炫技的目的是要轉化。
無論是文案,設計圖,凡是面向客戶的,一定要從客戶的心理出發,而不是為自嗨。簡單,易懂,不故弄玄虛,不要一味只賣弄技巧。
向數據要轉化:精細化運營,流量增長來自于深耕細作
自嗨型營銷的癥結是不了解客戶(當然也不了解自己),不清楚目的,沒能量化關鍵指標,導致糊里糊涂營銷,花了冤枉錢。
所有投放的落地頁,應該用做產品的思維,反復優化迭代,橫向比較不同版本的數據表現,從而找到最適合自己的優化版本。
而不同渠道來源,由于面向的用戶不同,優化點可能出現不同,這也只有在做了數據分析后,才能更確切去分析、找到最優的推廣渠道。
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流量越來越貴,所以一定要越來越對
當你為錯誤的流量買單時,浪費的不僅是錢,更是寶貴的時間。
實際工作中,并不是每家企業都有能力去推進企業DMp,但基本的數據管理功能,必須要有。哪怕投放渠道有限、或只有自媒體運營,只要是能帶來流量的入口,都應該清楚:投入成本,產出結果。
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